Để doanh nghiệp có thể hoạt động đạt kết quả tốt. Cùng lúc đó cạnh tranh thành công trên thương trường. Đòi hỏi một chiến lược kinh doanh khắn khít rõ ràng. Vậy sau đây hãy cùng mình tìm hiểu về các bước để xây dựng chiến lược kinh doanh đạt hiệu quả tốt cho doanh nghiệp nhé!
1. Chiến lược kinh doanh là gì?
Chiến lược kinh doanh là gì?
Hiểu một cách đơn giản, chiến lược kinh doanh là phương thức, cách thức hoạt động kinh doanh của một công ty, tập đoàn. Trong lĩnh vực bán hàng, nhằm sỡ hữu hiệu quả kinh doanh tối ưu. Chiến lược kinh doanh là nội dung tổng thể của một chiến lược bán hàng có trình tự. Gồm một chuỗi các biện pháp, cách thức bán hàng trọng điểm xuyên suốt một thời gian khá dài. Mục tiêu cuối cùng là hướng tới việc thúc đẩy lợi nhuận cao nhất và sự phát triển của bộ máy bán hàng.
Xem thêm: Tổng hợp chiến lược tăng doanh số bán hàng hiệu quả nhất
2. Các bước xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp
Các bước xây dựng chiến lược kinh doanh
Có nhiều cách phân chia các bước xây dựng chiến lược kinh doanh. Tuy nhiên chủ yếu được phân theo 5 bước sau đây:
Bước 1: Thiết lập mục tiêu của doanh nghiệp
Tạo ra các mục tiêu bán hàng mà doanh nghiệp mong muốn đạt được trong tương lai. Các mục đích đấy phải mang tính thực tế và có hoạch định chiến lược kinh doanh cụ thể. Để đạt cho được mục tiêu ấy. Trong quá trình xây dựng chiến lược, các mục tiêu đáng chú ý cần là: doanh thu, lợi nhuận, thị phần, tái đầu tư.
Lập mục tiêu là một đầu tiên dẫn tới thành công của bất cứ công ty nào. Tuy nhiên nó càng đặc biêt quan trọng đối với các công ty nhỏ. Những công ty này có thể trở nên rối trí khi không hề biết phải tập trung vào cái gì. Mục đích chỉ đạo hành động, trao cho bạn những điều để bạn hướng nỗ lực của bạn vào đó. Và nó sẽ được sử dụng như một tiêu chuẩn nhận xét để đo đạc cấp độ thành công của công việc bán hàng của bạn.
Bước 2: Xây dựng chiến lược kinh doanh cần đánh giá vị trí hiện tại
Để thực hiện được muc tiêu xác định, người có nhiệm vụ quản lý. Nên có tiêu chí đánh giá hợp lý. Dưới đây là hai lĩnh vực cần quan tâm:
- Đánh giá môi trường kinh doanh: Nghiên cứu môi trường bán hàng. Để xác định xem yếu tố nào trong môi trường hiện tại đang là nguy cơ hay cơ hội cho mục tiêu và kế hoạch của tổ chức.
- Đánh giá nội lực: Phân tích đầy đủ những ưu và nhược điểm của công ty về các mặt sau: quản lý, truyền thông, tài chính, công việc sản xuất, nghiên cứu và tăng trưởng. Từ đấy đưa ra phương hướng bán hàng sát với tiềm năng phát triển công ty nhất.
Bước 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh
Một khi hoàn thiện bước đánh giá, nhà hoạch định sẽ chuyển sang giai đoạn chọn lựa. Để đạt được lựa chọn, cần cân nhắc các biến nội lực cũng như các biến khách quan. Sự chọn lựa thông thường là rõ ràng từ tất cả những thông tin có liên quan trong các phần đánh giá của quá trình hoạch định. Tuy vậy, để đạt được sự chọn lựa, mỗi dự án phải được xem xét theo các phần chi phí, sử dụng các nguồn tiềm lực khan hiếm, thời gian – itến độ và liên quan tới khả năng chi trả.
Chiến lược kinh doanh đòi hỏi xử lý ba vấn đề:
– Mục tiêu cần đạt là gì?
– Đối thủ chung ngành là ai?
– Cạnh tranh như thế nào và lợi thế cạnh tranh gì?
Bước 4: Chuẩn bị và thực hiện chiến lược kinh doanh
Chuẩn bị và thực hiện chiến lược kinh doanh gồm hai quá trình không giống nhau nhưng lại có sự liên quan với nhau:
Giai đoạn tổ chức: Là quá trình thực hiện gồm: việc tổ chức con người và các nguồn tiềm lực để củng cố sự chọn lựa.
Giai đoạn chính sách: Là việc phát triển các chính sách có tính chất công dụng. Để củng cố, chi tiết hơn chiến lược đã chọn.
Bước 5: Đánh giá và kiểm soát chiến lược
Ở giai đoạn này của quá trình hoạch định chiến lược kinh doanh. Các nhà quản lý cao cấp nắm rõ ràng xem liệu chọn lựa chiến lược của họ trong mô hình thực hiện có. Phù hợp với các mục đích của doanh nghiệp. Đây là hành trình làm chủ dự toán và quản lý thông thường. Tuy nhiên bổ sung thêm vê quy mô.
Xem thêm: 7 Nguyên Tắc Về Chiến Lược Kinh Doanh Hiện Đại
Xây dựng chiến lược kinh doanh có ý nghĩa sống còn với công ty. Chiến lược có đúng thì mới đảm bảo công ty đi đúng đường, quy trình vận hành chuẩn. Từ đấy đem lại hiệu quả công việc tốt, bán được nhiều hàng. Nhân sự doanh nghiệp vững mạnh, lợi nhuận bền vững. Trên đây chính là 5 bước xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả dành cho doanh nghiệp. Mong rằng bài viết hữu ích với bạn.
Hồng Nhung – Tổng hợp (tham khảo:kiotviet, nhanh, 123job,…)
